定制家具專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)模式

近年來(lái)，定制家具模式是家居行業(yè)里一顆耀眼的明星，在成品家具市場(chǎng)不景氣的情況下，很多成品家具生產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型為家具生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí)，定制家具門(mén)店加盟及經(jīng)營(yíng)等受到眾多經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)常見(jiàn)的定制家具專(zhuān)賣(mài)店有哪些？以及各自有著怎樣不同的經(jīng)營(yíng)模式？

一、家具產(chǎn)品代理店

代理店指的是在原有的建材家具（成品家具等）專(zhuān)賣(mài)店里擺一個(gè)品牌的定制衣柜樣板，客戶有需要時(shí)，就將家具產(chǎn)品推出去，將單下到工廠里面。對(duì)于初涉該行業(yè)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都想將自己定位在試水階段，采取“投資不大，有單就下，賺錢(qián)才擴(kuò)大”的經(jīng)營(yíng)方式。這種模式將風(fēng)險(xiǎn)跟成本鎖定在最低水平。

二、公司直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店

定制家具品牌公司一般在公司總部所在城市或一線城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)產(chǎn)品展示店，供定制家具加盟商或終端客戶體驗(yàn)。直營(yíng)店產(chǎn)品豐富多樣，展示公司主打產(chǎn)品、熱銷(xiāo)產(chǎn)品及概念新產(chǎn)品。這種模式不但大大增加成交機(jī)會(huì)，還對(duì)品牌形象的樹(shù)立起到標(biāo)志性建設(shè)作用。

帝金御整體家居定制館提供一站式全屋家具定制體驗(yàn)，位于廣州市荔灣區(qū)南岸路20號(hào)（廣東材料裝飾城內(nèi)）

三、經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店

這是目前定制家具企業(yè)最主要的經(jīng)營(yíng)模式。經(jīng)銷(xiāo)商不論是創(chuàng)業(yè)者、其他行業(yè)轉(zhuǎn)型或者公司增值投資者，都是加盟連鎖模式。加盟需要根據(jù)廠家的裝修規(guī)范統(tǒng)一裝修布置，統(tǒng)一規(guī)劃管理。加盟經(jīng)銷(xiāo)屬整店輸出模式，要實(shí)行處處彰顯定制家具企業(yè)形象和企業(yè)文化。加盟商需要找符合廠家要求的店面，店面一般至少100㎡以上，因?yàn)槎ㄖ萍揖邔?zhuān)賣(mài)店大多數(shù)家具都需具備，比如櫥柜、衣柜、衣帽間、酒柜、鞋柜、書(shū)柜等，只有在大的店面里，才能展示出一個(gè)整體產(chǎn)品的效果，給消費(fèi)者帶來(lái)一站式家具定制體驗(yàn)與采購(gòu)服務(wù)。

四、家具產(chǎn)品旗艦店

旗艦店代表的是一個(gè)家具品牌的形象，很多家具公司直接開(kāi)設(shè)直營(yíng)旗艦店，以塑造品牌形象，擴(kuò)大其影響力。定制家具加盟專(zhuān)賣(mài)店如果發(fā)展到一定程度，并且跟家具生產(chǎn)廠家合作得比較好，也可以向品牌旗艦店轉(zhuǎn)型；或有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，直接以自己的實(shí)力和店面跟家具廠家申請(qǐng)旗艦店形式經(jīng)營(yíng)。

在國(guó)內(nèi)較大的城市，旗艦店面積一般在300㎡左右，而且開(kāi)設(shè)在當(dāng)?shù)剌^知名的建材城、家居賣(mài)場(chǎng)或購(gòu)物商場(chǎng)。

五、大宗用戶業(yè)務(wù)

定制家具公司的大宗用戶業(yè)務(wù)主要指公司利用自身品牌知名度或性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，跟地產(chǎn)商合作的工程訂單。雖然近兩年受地產(chǎn)商調(diào)控影響，大宗業(yè)務(wù)發(fā)展放緩，但是隨著未來(lái)精裝修房比例不斷提高，大宗用戶業(yè)務(wù)有望成為很多定制家具公司未來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。